本文摘要：2016年，在我国食粮“低产量、低库存量、低入口量”配景下，食粮商业商一方面要面对远高于国际市场的海内食粮价钱无法购置，另外一方面要面对购置的食粮无法放卖出去的逆境。

2016年，在我国食粮“低产量、低库存量、低入口量”配景下，食粮商业商一方面要面对远高于国际市场的海内食粮价钱无法购置，另外一方面要面对购置的食粮无法放卖出去的逆境。在市场粮源丰盈，食粮市场价钱下滑，食粮售… 　　2016年，在我国食粮“低产量、低库存量、低入口量”配景下，食粮商业商一方面要面对远高于国际市场的海内食粮价钱无法购置，另外一方面要面对购置的食粮无法放卖出去的逆境。在市场粮源丰盈，食粮市场价钱下滑，食粮销路不流畅的格式下，食粮商业商怎样在“购亦无以、售亦无以”的夹缝中求生活？出了必须深刻印象研讨的新课题。

　　差异于一样平时的商品，食粮商品有其尤其性。固然我国食粮临盆获得“十二”年减产丰产，小麦供需显然平衡，稻谷、玉米阶段性多余，可是，作为国民生涯的必须品，食粮一律有销路的。　　作为食粮商业商，在夹缝中求生活，就要扩充研讨食粮临盆、简洁和国民消耗的新特色，在“购得”字上做文章。　　“购得”是食粮商业商事情的起点。

没合理价钱、合理数目、合理时光购置粮源，食粮商业商就沦为“无源之水，无本之木”的“蜃楼海市”。异状是购置，差异时代购置粮源的方法年夜不雷同。在夹缝中购置粮源，要做“三个”维持。　　以销订购　　食粮商业商购置粮源的注定目标，是在于附赠。

只要购置的粮源可以也许顺价附赠，获得公道的利润，商业商的营销事情才气够举办下去。　　要使购置的粮源顺价附赠，就要战胜自觉性，强化针对性。在“卖方”时代，购置的粮源是“天子的女儿不恨娶”。手中只需有粮源，购买者就不会接踵而来地纷纭登门购得；在现今的“买方”市场时代，手中有粮源，只不过不必然附赠得过来。

价钱不迎合市场、质量不出好的粮源，就狮乱葬岗上多余的顽石，给谁谁不要。是以，不可思议地作好促销粮源事情十分主要。

　　改变头脑方法，逆等速头脑为逆向头脑。企图经济和“卖方”市场之下，食粮商业商都是等速头脑。“手中有粮，心里不慌”。

买甚么价钱，甚么时间买，都是卖方说了算。明日黄花，我国食粮供应曾多次产生了显著更改。在海内食粮比年减产丰产、便宜入口食粮压制市场的情势下，必须改变等速头脑，要逆向头脑。

在勾结食粮之前，起首要思量否附赠得过来。有了巩固的销路，再行决议勾结，步步为营。

　　改变质量了解，逆胡子眉毛一把抓为质量平等主义。物质匮乏时代，人们不注重质量。

正处于饥饿状况下的人，只需有可以也许果腹、维持性命的物质，不论质量好不出好，都可以囫囵吞枣。当物资供给无虞，生涯程度变革以后，人们对物资的质量天然开端抉剔了。质量不出好的物质，人们将不会五体投地。

变革质量了解，坚决购置食粮的质量，是食粮否放卖出去的主要一环。　　改变数目观点，逆多多益善为恰如其分。

以销订购时期，勾结的食粮不是越多越好。凌驾了与购置企业签订条约的数目，商业商就摸面对食粮放卖不出去、积聚、乃至倒是的风险。要凭据所签订条约的数目，恰如其分地勾结，逃离市场风险。

　　拜托送货　　食粮商业商具有信息道岔、洽谈广泛的优势。在食粮市场下滑、销路不流畅的情形下，要应用于拜托送货的方法，扩充施展这些优势。

　　开销食粮储蓄愿景的食粮企业，迎合新陈代谢的需，要如期换人食粮。食粮商业商要逃走机缘，动态为这些企业送货食粮，取得巩固收益。　　地处销区的食粮企业，也许因为加工的需，也许因为储蓄食粮换人的需，也许因为谋划的需，都要从产地购置食粮。食粮商业商可以与这些企业互惠，资助他们送货食粮。

　　如今很多食粮销区的省市与食粮主产区的省市建设了食粮经销协作关系。销区食粮企业不光到产区购置食粮，并且还拜托产区的食粮企业当场储存食粮。有前提的食粮商业商，要施展本身优势，扩充用于仓容，送货、代储食粮。

　　外洋深购　　我国参与世贸组织以后，已凝降生界经济一体化当中。食粮商业商要扩充用于海内、国际两个市场，海内、国际两种资本，摸活食粮商业。

　　关于国度列为配额内的食粮，如小麦、年夜米、玉米，要希望争夺战配额，将具备比海内比较价钱优势的食粮购得过来，放卖出去，获得可不雅的经济效益。　　国度曾多次铺开入口容许的食粮种类，如年夜豆、高粱、年夜麦等，要凭据海内市场需求，有目标的组织入口。　　地区辽阔的我国，食粮临盆的地域壮烈衡，种类不规整，季候性差异，都为食粮商业商供给了广阔谋划舞台。只需用于好地域劣、种类劣、时光劣，就不会再次发生滔滔财路。

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